Un développeur de data center s'intéresse à votre terrain, ou vous pensez qu'il pourrait intéresser. La question n'est pas seulement le prix proposé. C'est ce que vaut vraiment le terrain pour ce type de projet, ce qui peut augmenter cette valeur, et le bon moment pour s'engager.
VOTRE SITUATION RESSEMBLE À L'UNE DE CELLES-CI ?
Xavier WatrelosRaccordement HTB & projets industriels
TROIS VOIES POSSIBLES
Préparer le terrain avant de vendre : demande de raccordement, urbanisme, dialogue local, pour vendre un terrain dont la valeur est documentée
S'associer à un développeur : apport du terrain, bail de longue durée ou partage de la valeur, avec des engagements à bien cadrer
CE QUI CRÉE LA VALEUR
La puissance électrique. Un terrain avec une demande de raccordement solide, une étude ou une proposition du gestionnaire de réseau, n'a pas la même valeur qu'un terrain simplement proche d'une ligne. Voir le raccordement électrique.
L'urbanisme. Un terrain constructible pour cet usage, ou dont la modification du PLU est engagée, réduit fortement le risque pour l'acquéreur. Voir urbanisme, permis et ICPE.
Le territoire. Une commune et des habitants informés tôt limitent le risque de contestation, qui fait peur aux acquéreurs comme aux financeurs.
Le calendrier. Plus la date de mise sous tension est crédible, plus le terrain intéresse des développeurs sérieux.
CE QUE NOUS FAISONS POUR LES PROPRIÉTAIRES
Feuille de route des étapes qui augmentent la valeur, avec leur coût et le moment de chaque décision
Préparation et dépôt de la demande de raccordement
Relecture technique des offres reçues : conditions suspensives, délais, engagements du développeur
Vérification de la solidité de l'acquéreur ou du partenaire au regard du marché
NOS RÈGLES
Nous ne réalisons pas d'évaluation immobilière : la valeur du terrain dépend aussi du marché et de la négociation, et nous travaillons si besoin avec un évaluateur ou un notaire. Nous ne prenons aucune commission sur la vente, et nous ne travaillons jamais pour l'acheteur sur le même terrain. Les avocats partenaires interviennent sous leur propre lettre de mission. Notre engagement est une obligation de moyens : les décisions de raccordement et d'urbanisme ne dépendent pas de nous.
QUI INTERVIENT
Xavier Watrelos pour le raccordement, Blandine Cazelles pour le territoire, des avocats et architectes partenaires pour l'urbanisme, coordonnés par Frédéric Arnaud. Voir aussi évaluer un terrain pour un data center et la présélection de site.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Faut-il vendre son terrain tout de suite à un développeur de data center ?
Pas forcément. Vendre le terrain nu est simple, mais une partie de la valeur se crée ensuite avec le raccordement, l'urbanisme et le dialogue local. Préparer le terrain avant de vendre peut changer la négociation, à condition d'en mesurer le coût et le calendrier.
Qu'est-ce qu'un terrain raccordé (powered land) ?
Un terrain pour lequel l'accès à une puissance électrique importante est documenté et sécurisé auprès du gestionnaire de réseau, et qui peut donc accueillir un data center dans un délai connu.
Que vérifier dans une promesse de vente à un développeur ?
Les conditions suspensives (raccordement, permis, financement), leur durée, les indemnités, et la solidité financière du développeur. Une promesse trop longue peut immobiliser le terrain sans garantie.
Faites-vous une évaluation du terrain ?
Non. Nous éclairons ce qui crée la valeur et dans quel ordre agir. L'évaluation relève d'un évaluateur ou d'un notaire.