Un développeur propose d'acheter notre terrain sous condition de raccordement. Accepter maintenant ou préparer le terrain d'abord ?

Situation type n°70

Une famille possède 35 hectares de terres agricoles à quelques kilomètres d'un poste électrique haute tension. Un développeur de data centers propose une promesse de vente, sous condition d'obtenir le raccordement et le permis, valable trois ans. Le prix paraît élevé pour des terres agricoles, mais la famille ne sait pas ce que vaudrait le terrain une fois raccordé, ni ce qu'elle risque à immobiliser le terrain trois ans.

CE QUI BLOQUE

• La famille n'a aucun repère sur ce qui fait la valeur d'un terrain pour un data center.
• La promesse immobilise le terrain longtemps, avec des conditions que seul le développeur maîtrise.
• Les héritiers n'ont pas tous le même horizon ni le même besoin de liquidités.

CE QUE NOUS FAISONS

1. Lecture du potentiel du terrain : puissance accessible, urbanisme, contraintes, calendrier.
2. Relecture technique de la promesse : conditions suspensives, durée, indemnités, solidité du développeur.
3. Comparaison des voies : accepter, renégocier, ou préparer le terrain avant de vendre.
4. Feuille de route chiffrée des étapes qui augmentent la valeur, si la famille choisit de préparer le terrain.

CE QUE VOUS OBTENEZ

• Une décision éclairée, partagée entre les membres de la famille.
• Les points à renégocier dans la promesse.
• Une feuille de route claire si la famille choisit de préparer le terrain.

Format envisagé : Mission de conseil, trois à quatre semaines. Chaque mission est cadrée par écrit avant de démarrer.

L'EXPERT À LA CLÉ

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Situation type, inspirée de demandes réelles et anonymisée. Les chiffres sont donnés à titre d'illustration.

SITUATIONS PROCHES