Situation type n°15
Un exploitant de deux sites à Lyon et Grenoble veut attirer des fournisseurs de services cloud et de contenu. Ses prospects demandent un accès direct aux points d'échange internet et des latences garanties vers Paris et Marseille.
CE QUI BLOQUE
- Rejoindre un point d'échange implique un transport vers ses points de présence, dont le coût varie fortement selon les opérateurs.
- Il faut choisir entre devenir point de présence d'un point d'échange ou s'y raccorder à distance.
- Les clients cloud comparent ces offres avec celles des grands campus parisiens.
CE QUE NOUS FAISONS
- Analyse des besoins des clients visés : latence, débit, interconnexions.
- Comparaison des points d'échange accessibles et de leurs conditions.
- Consultation des opérateurs de transport et comparaison des offres.
- Feuille de route pour devenir un site « connecté ».
CE QUE VOUS OBTENEZ
- Une recommandation d'interconnexion avec coûts annuels estimés.
- Les arguments commerciaux à présenter aux prospects.
- Un plan de mise en œuvre.
Format envisagé : Mission de conseil, environ trois semaines. Chaque mission est cadrée par écrit avant de démarrer.
L'EXPERT À LA CLÉ
Situation type, inspirée de demandes réelles et anonymisée. Les chiffres sont donnés à titre d'illustration.
SITUATIONS PROCHES
Notre site n'a qu'une seule arrivée fibre. Nos clients exigent deux chemins physiquement distincts.Nous avons recruté l'équipe d'exploitation trois semaines avant l'ouverture : pas de procédures, pas d'astreinte.Le site a été livré, mais le dossier des ouvrages exécutés est incomplet et la maintenance n'est pas contractualisée.Nos alarmes de supervision sonnent 200 fois par jour. L'équipe ne sait plus lesquelles sont graves.Voir les 50 situations →